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    產品包裝策略大家懂多少呢

    2016-09-29


    ? 進入市場的許多產品必須包裝。包裝既可以起到較小的作用,又可以起到重要的作用。

    ??? 有一些包裝是聞名于世的:如“可口可樂”的瓶子,“雷格”女用連褲襪,蛋形容器。許多營銷人員把包裝化(Packaging)稱為第五個P,前面四個P分別為價格(Price),產品(Product),地點(place)和促銷(promotion)統稱:4P。

    ??? 所謂包裝化是指設計并生產容器或包扎物一系列活動。這種容器或包扎物被稱為包裝(package)。包裝可以包括多達三個層次的材料。第一層次的包裝是指最接近產品的容器。例如,裝有“修面后除香洗凈液”的瓶子是最接近產品的包裝。第二層次的包裝是指保護第一層次包裝的材料,當產品使用時,它即被丟棄。用來包裝瓶裝的“修面后洗凈液”的硬紙板盒就屬于第二層次的包裝,它為產品提供了進一步的保護和促銷機會。輸包裝是指產品儲存、辨認和運輸時所必需的包裝。如裝有六打“修面后陳香洗凈液”的波紋盒就是運輸包裝。此外,標簽化亦是包裝化的一個組成部分,它是由表明該產品的印制好的信息所構成,出現在包裝物上面或和包裝物合為一體。???

    ??? 一:商品包裝標準化

    ??? 商品包裝標準化是指在生產技術活動中,對所有制作的運輸包裝和銷售包裝的品種、規格、尺寸、參數、工藝、成分、性能等所做的統一規定,并且按照統一的技術標準對包裝過程進行管理。產品包裝標準是包裝設計、生產、制造和檢驗包裝產品質量的技術依據。目前,我國的產品包裝標準主要包括建材、機械、電工、輕工、醫療器械、儀器儀表、中西藥、食品、農畜水產、同電、軍工等14大類。

    ??? 商品包裝標準化主要內容是使商品包裝適用、牢固、美觀,達到定型化、規格化和系列化。對同類或同種商品包裝,需執行“七個統一”,即:統一材料,統一規格、統一容量、統一標記、統一結構、統一封裝方法和統一捆扎方法等。

    ??? 二:變換包裝策略

    ??? 變換包裝策略是在不改善產品質量的前提下,通過改變包裝裝潢來促進產品銷售,有時會起到同改進產品質量相同的效果。特別是老產品,若其包裝已使用多年,就應該推陳出新,變換包裝。同時,在產品市場壽命周期的不同階段,也應更換不同的包裝式樣,才有利于達到擴大產品銷售的目的。如百事可樂就曾在1996年花費近6億美元在全球發動了一場改變包裝的宣傳攻勢。

    ??? 變換包裝可通過變換包裝規格、變換包裝材料,變換包裝圖案等方式來實現。

    ??? 三:不同容量包裝策略

    ??? 不同容量包裝策略是根據產品的性質、顧客購買力大小和顧客使用、購買的習慣,按產品的重量、分量、數量設計多種不同大小的包裝,以便于購買,促進銷售。

    ??? 四:不同容器包裝

    ??? 不同容器包裝是指根據消費者的使用習慣,按照產品的質量、數量設計不同的包裝。例如,瑞士出口美國的雀巢速溶咖啡,為適應一部分主婦每周購物一次的習慣,采用大號包裝;為適應另一部分主婦每天購物的習慣,采用4盎司、2盎司的小包裝,起到了很好的促銷作用。

    ??? 五:酬謝包裝策略

    ??? 酬謝包裝,又稱特惠包裝。酬謝包裝是以標準包裝原價格供給較標準包裝更大的包裝,或以標準包裝別外附加商品來酬謝購買者。

    ??? 此種方法在食品、保健食品、美容產品、洗化品等類別中使用非常廣泛。例如:某品牌的維生素E產品,在其60粒瓶裝中增加15粒,但價格卻保持不變,這額外的15粒維生素E就是酬謝部分或特惠部分,對消費者而言就是一種酬謝品。酬謝包裝被那些計劃上市新的、較大包裝產品的營銷者,在改換包裝時廣泛使用。酬謝包裝和減價優惠一樣,主要是吸引現有消費者,用以鼓勵那些已接受該品牌的顧客繼續或增加購買,而以此作為其購買的回報。酬謝包裝也可在面臨競爭品牌進行促銷活動或廣告活動時,用于穩定現在顧客。

    ??? 一般而言,酬謝包裝幾乎無助于誘使顧客試用新產品,或建立產品的品牌形象。

    ??? 六:創新包裝策略

    ??? 創新包裝策略是指企業產品的包裝,盡量不搞仿制,不與別的包裝雷同,而采用新材料、新工藝、新圖案、新形狀,給消費者以耳目一新的感覺。例如,近年來國內外有些企業對食品采用“復合包裝”。對人們未用完的食品,這種包裝能自動復合。這種新穎包裝,既能減少消費者對未用完食品包扎的時間,又能確保食品的衛生。所以,當這種包裝的食品一投放市場,便深受消費者的歡迎。

    ??? 七:差異包裝策略

    ??? 差異包裝策略是指企業的各種產品都有自己獨特的包裝,在設計上采用不同的風格、色調和材料。

    ??? 八:錯覺包裝

    ??? 錯覺包裝是指利用人們對外界事物的觀察錯覺,進行產品的包裝。例如,兩個容量相同的飲料包裝,扁形的看起來就比圓形的大些、多些;笨重物體的包裝采用淺淡的顏色會使人感到輕巧一些等。這都是利用人們的視覺誤差來設計包裝的心理策略之一。

    ??? 九:等級包裝策略

    ??? 等級包裝策略是指按照商品的質量、價值分成等級,不同等級采用不同的包裝,同等級商品采用相同的包裝。不同等級商品包裝有各自的特點,易于區分,使消費者根據包裝就可選擇商品,但包裝設計成本較高。

    ??? 質量越高,價值越大,包裝越精美

    ??? 等級包裝策略應注意把本企業的商品同時與市場上同類、同值商品作比較,以正確地決定等級之間的差異程度。

    ??? 十:贈品包裝策略

    ??? 贈品包裝策略的主要方法是在包裝物中附贈一些物品,從而引起消費者的購買興趣,有時,還能造成顧客重復購買的意愿。如食品中附玩具,玩具包中附連環畫、識字圖?;瘖y品包裝中附贈券。例如在珍珠霜盒里放一顆珍珠,顧客買了一定數量的本產品之后,就能串成一條項鏈。?
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    下一頁玻璃包裝仍具有不可替代的優勢

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